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隨著阿里巴巴購物魔笛的迷亂快節奏,所有的製造商,所有的零售通路,所有的消費者,集體陷入受蠱惑的狂舞當中。每一年都有數不盡的人們受到大量廣告及優惠商品的誘惑,他們的手指不斷地點擊手機螢幕,追逐商品,敲實訂單,他們年復一年地打破購物紀錄,每年的雙11開始成為地球人的一種行為慣性,是購物狂不願意落於人後的華麗祭典。

2016年天貓全球狂歡節的交易總額達到1,207億元(人民幣,下同),其中有81.87%是透過行動裝置下單;運用支付寶進行交易的訂單有10.5億筆,比去年增加48%之多,支付高峰每秒12萬筆,是去年的1.4倍;產生的物流訂單量達到6.57億張。

此次活動共有來自全球235個國家及地區的網民參與,形成人類集體瘋狂購物的怪異現象,宛如數百萬隻牛羚、蹬羚、斑馬匯流追尋草原的非洲大遷徙。

東非動物長途跋涉3,000多公里為了草原、為了解飢腸轆轆之愁,雙11手機螢幕前的消費者不斷點擊所為何事?為搶購超低價商品;為模特兒穿起來超漂亮時尚短外套;為購買計劃已久的iPhone;為自己信任的網紅;或純然只是一時意亂情迷為廣告所迷惑,答案是以上皆是。人類比牛羚複雜的多,行為模式變化多元且難以預測,其實消費者受到來自臉書、微信、電視、電話、簡訊、燈箱等多通路訊息的影響很大,無時無刻,實體虛擬,好朋友非朋友都在鼓勵你挖寶、購物,想不一窩蜂趕流行真的很難。

感性為主 理性為輔

中國兩大電商:阿里巴巴及京東的行銷策略風格大不同,促銷管道或許雷同,但訴求重點有很大的差異,阿里巴巴走的是歡樂消費路線,時裝走秀、AR捉貓、網紅直播、晚會明星,主軸強調雙11是一場有趣的歡樂派對,盡情狂購;京東走的則是理性消費路線,不斷以廣告提醒大家雙11不要盲目消費,要買有品質的東西,要冷靜一點買點好的,不要貪圖便宜吃大虧。

正如京東的廣告主題:「狂歡是一群人的孤獨!」消費本來就是感性與理性參半的行為,況且多數時候是感性打敗理性,每年的雙11購物屢創記錄恰好體現出多數人內心的孤寂,爭搶紅包雨、聽網紅直播、瀏覽時尚商品的時候,人腦是會分泌多巴胺的,這時寂寞的人們會感到興奮、開心,並且因為購物而上癮。2016雙11總計1,800億元的全網交易額,阿里巴巴的業績就占去2/3,可見打歡樂消費是張好牌,理性消費必然存在,但感性消費還是佔掉大部分的營業額。

走進第8個年頭的雙11,不再僅限於中國電商,傳統行業紛紛加入,開始線上與線下(O2O)整合運行,開始國內國外同步交易,造就集商品、娛樂、文化、體驗為一體的全球購物節,娛樂電商成為雙11孵化出來的零售行業新熱銷業態。

即秀即賣銷售快樂

歡慶色彩濃厚的祭典是今年雙11的一大特色,日子還沒到,各種預熱活動已經迅速展開,10月23日,天貓在上海舉辦雙11開場秀「全球潮流盛典」,包括Burberry、Gap、Nike等50多個知名品牌都來共襄盛舉,通過8小時不間斷的時裝展台,以及多平台同步直播,展現最新潮流時尚趨勢。此次時裝秀還有一個「即秀即賣」的特色,無論是在展台旁看模特兒走秀,還是在手機上看天貓直播,消費者都能夠在天貓上同步購買到時尚新產品。傳統時裝秀的做法,消費者要等待6個月甚至更長的時間,才能購買到秀場展示的同款商品,天貓協助買家解決當下求不得的痛點,此一顛覆過去的商業模式,滿足消費者即時性的需求與渴望。

時裝秀只是雙11的前奏,接著還有序曲,一路鋪排開來直至雙11這一天。時裝走秀過後的接班戲碼是「捉貓貓」遊戲,阿里巴巴除了提供沉浸式的VR購物實景外,更絕的是套用寶可夢的AR抓怪獸遊戲,推出尋找狂歡貓AR遊戲,抓到黃金貓就有機會得到商品優惠、超級紅包,最棒的獎品是和馬雲共進晚餐。在11月5日、6日的神祕時段裡,金色天貓將在全國多個神祕地點現身,在星巴克、肯德基、銀泰百貨、蘇寧電器等上萬家實體店內,大家只要打開「捉貓貓」就有可能獲得免費咖啡、全家桶、電影票等獎品,消費者在指定地點完成AR互動,就能拿到100元到4,999元的專屬雙11紅包。

最後當然是落幕前的高潮,11月10日晚上8點,雙11天貓全球狂歡晚會在深圳拉開帷幕,是集綜藝節目、明星遊戲、行動購物三位一體的盛宴,整體活動由美國知名節目製作人大衛.希爾擔綱總導演,其明星陣容並不亞於春節晚會,當天率先登場的是貝克漢夫婦,兩人帶來帝亞吉歐(DIAGEO)最新推出的威士忌,粉絲可以隨時在天貓平台上下單進行購物,接著是一連串類似場景的不斷上演,是由明星、商品、訂單交織而成的一場狂熱購物大遷徙。

新零售生態圈

馬雲不斷強調2016雙11的經營重點不再只是銷售額,阿里巴巴希望給買家及賣家帶來歡樂,從結果來看馬雲達到了雙重目標,把更多的知名品牌拉進天貓購物平台,把更多的群眾拉進實體門市,讓消費者在多元通路創下新的商品銷售記錄,這是馬雲的首個目標,但是這樣還不夠,拉高雙11的品牌形象,形塑新零售、新製造的消費娛樂生態圈,這才是馬雲未來的關鍵目標。

新的零售型態不應該只是價格取向,該是歡樂取向,該是體驗取向,該是價值取向,要能滿足消費者個性化的需求,引領社會大眾生活的品質升級,有效連動線上與線下的世界,讓傳統零售與智慧電商融合成為一體,同時藉由消費帶動製造產業的升級轉型。

此次雙11狂歡節,電信、航空、酒店、餐飲、超市、百貨等以實體運行為主的公司,參與度越來越高,這段期間,來自全球各地的消費者經由各式各樣的虛擬及實體購物平台投入活動,促使雙11逐漸發展成為全球購物節,其全方位的影響力日益升高,由中國滲透到世界各地,由虛擬平台跨界實體零售。

知名品牌優衣庫(UNIQLO)在雙11就有不錯的斬獲,他們的天貓旗艦店在11日上午就已經銷售一空,成為全品類最先破億的品牌,首次摘得女裝銷售冠軍的桂冠,雖然網路很快的沒有東西可賣,優衣庫設法將虛擬世界的人流導向實體門市。線上表現卓越,線下亦不落人後,優衣庫採取部份精選商品線上線下同步優惠的做法,顧客除天貓下單等待宅配,還可以選擇線上下單,線下24小時便捷取貨服務的方式,現在消費者可以在門市拿到雙11秒殺商品,不用苦苦的等待快遞的到來,更多元的選擇方案,有效地降低物流的壓力,同時促成雙11當天優衣庫門市的客流量增長翻倍。

實體虛擬互相抬轎

新舊世界從過去的對立與猜疑,來到現在相互融合與擁抱,無論是實體商場或是購物平台,人流就是現金流,過去通常是透過線下活動往線上引流,現在阿里巴巴試著運用「抓貓貓」遊戲化解彼此的敵意,把人流引向實體門市,進而帶動實體零售的營業額,這是化敵為友的第一步,未來雙11不再只是由電商主導,而是實體與虛擬相互拉抬聲勢。消費者開始走出自己的家,拿著手機購物、抓貓的同時,去逛街、去約會、去用餐,使得實體購物成為更多人的一種選項,這代表阿里巴巴看不見的手已經開始伸入實體世界,進一步擴大其勢力範圍。

此外,隨著企業對於雙11的日益熟悉,廠商有了更健康的銷售意識,毫無限制的衝高業績不再是主要目標,除了在這一天提供最優惠的商品,如何創造後續良好的顧客體驗,提高用戶重複採購的品牌黏性才是最重要的目標,節日當天的表現不是唯一評量標準,供應鏈的負載平衡,營運團隊的壓力都要同步進行思考,不能因為追求雙11的爆發點,嚴重犧牲服務品質、經營毛利、負荷均衡,以及節日前後1個月的銷貨量。而是應該善用雙11所帶來的高曝光率,配合穩健的營運節奏,開創嶄新的行銷玩法,增進與粉絲及社群的良性互動,醞釀品牌形象持續的發酵,以及企業經營的永續發展,如此方是長治久安之計。

(中央社記者吳家豪台北 4日電)深港通將於 5日正式開通,瑞銀估計透過滬港通和深港通,流向香港的南下新增資金在明年或將達人民幣1600億元,並預期MSCI等國際指數將A股納入其基準指數已為時不遠。

瑞銀(UBS)表示,12月5日將正式啟動的深圳與香港股市互聯互通機制(深港通)標誌著兩地市場的重要里程碑。滬港通和深港通將覆蓋中國大陸A股約80%的總市值, 幾乎是向境外投資者完全打開了透過香港進入A股市場的通道, 應會加速A股被納入全球資產配置的進程。

瑞銀對接下來12個月的中國大陸 A股市場更加看好。今年 1到9月A股獲利表現超出預期,週期型類股逐漸回暖。瑞銀認為2017年獲利將恢復成長,繼續看好「新經濟」行業中的中小型A股。

瑞銀發現,自2014年11月滬港通正式啟動以來,南向交易(資金由中國大陸內地至香港)愈來愈受歡迎。2年間南向交易占香港主板成交量的比重由區區的 1%到2%上升至12%。 瑞銀預計,隨著內地機構投資者的參與度日益上升,這種趨勢還將持續。

瑞銀認為決策者也鼓勵適度對外投資。因此,估計透過滬港通和深港通,流向香港的南下新增資金在明年或將達到人民幣1600億元(約新台幣7407億元)左右,並將隨時間推移而持續增加。

針對互聯互通機制下的成交量,瑞銀認為保險公司將可占總量的特賣55%, 公募基金占10%,私募基金占30%,個人投資者占5%。 南下資金將成為未來2至3年H股的有利催化劑。

瑞銀認為,同時在A股和H股上市且有較大價差的股票是潛在受益者。部份H股較其A股有折價。瑞銀尤其青睞A/H股已存在估值差異的股票, 並認為雖然價差將隨著時間推移逐漸收窄,但短期內不會完全消失。總體而言, 兩地掛牌的股票中, A股與對應的H股相比大約有26%的溢價。

因此,瑞銀建議投資者應側重於行業龍頭以及相對於A股同類企業有大幅折價的公司。瑞銀也青睞地區和全球領軍企業,包括集團企業、全球科技與互聯網龍頭企業等,因其具有多元化和稀缺價值。1051204

下面附上一則新聞讓大家了解時事

中國時報【連雋偉╱綜合報導】

針對大陸外交部反對台星軍事交流,新加坡外交部長維文昨日強調,非常重視與大陸關係,但「我們在台灣做的事也不是機密」,新加坡不能遺忘曾協助自己建立武裝部隊的老朋友。

裝甲車遭扣 非戰略事件

新加坡國防部長黃永宏昨日也說,新加坡的武裝部隊會根據現有協議,繼續進行在海外的訓練。根據《聯合早報》報導,維文29日在出席《海峽時報》論壇時,針對新加坡軍隊用於台灣訓練的裝甲車,自高雄出港運回新加坡,經停香港時遭海關扣留一事。維文稱,此事件關乎嚴格按法律辦事,並非「戰略性事件」,「我不會對此反應過度……我們要求提供運輸的船運商嚴格遵守法律。」

在台灣做的事 ?strong>12H 皇菣C密

維文指出,新加坡向來支持一個中國原則,立場從未改變,而新加坡與台灣長期以來有特別的安排,「我們在台灣做的事也不是機密,新加坡不能遺忘曾經協助新加坡建立武裝部隊的老朋友。」

對於跟大陸的關係,維文表示,新加坡和中國的領導人都非常重視星中建立已久、範圍廣泛的雙邊關係,兩國絕不允許任何單一事件挾持兩國關係。他強調,新加坡與中國的關係持久、涵蓋領域廣泛,也互惠互利,但即便如此,偶爾還是會有觀點上的不同。

支持一中 觀點偶爾不同

針對南海議題,維文認為,南海的和平穩定與航海自由會影響國際貿易,這繼而影響新加坡的利益;而作為一個小國,新加坡賴以生存的就是國際法,這兩大元素(航海自由與國際法)是新加坡南海觀點的基礎。

維文表示,「我們是透過一疊簽名的文件取得獨立自主的。對我們而言,國際法、協定的不可侵犯性,以及擁有和平解決糾紛的管道,是我們之所以存在的關鍵要素。」

此外,大陸黨媒《環球時報》昨日發表題為「裝甲車自投羅網,新加坡應當反省」的社評,強調大陸反對外界與台灣有任何軍事合作與軍貿往來,新加坡有必要在這方面謹慎行事。還痛批對此事作出強硬表態的新加坡巡迴大使比拉哈里·考斯甘,稱「那位巡迴大使此時公開秀強硬,簡直是腦袋被驢踢了」。

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